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IT-Branche

Westcon-Comstor: Security Initiative für Cisco-Partner

Matthias Stuhlmacher als »Architectural Lead« im Business Development

Westcon-Comstor hat die Partnerunterstützung im Bereich Cisco Security intensiviert. Als Koordinator und Manager fungiert dabei Matthias Stuhlmacher in der eigens dafür geschaffenen neuen Rolle als »Architectural Lead« im Business Development Team bei Comstor. Angesichts der gestiegenen Sicherheitsproblematiken der Unternehmen und ihrer Herausforderungen für die Cisco Partner im Channel geht Comstor in die Offensive.

Westcon-Comstor: Security Initiative für Cisco-Partner Westcon-Comstor: Security Initiative für Cisco-Partner

Das Partnerprogramm CIS vereint Beratung, Projektmanagement und Service im Bereich Cisco Netzwerk und Security. In der neu geschaffenen Position steuert Matthias Stuhlmacher komplexe Security-Projekte für die Reseller.

„Die neue Comstor Security Initiative CSI soll Projektanfragen unserer Partner von Anfang an zielführend ausrichten und mit Blick auf die Komplexität, die Individualität und Einheitlichkeit/Beständigkeit von angepassten Cisco Security-Lösungen offensiv und proaktiv angehen“, erklärt Stephan Nolden, Director Business Development & Marketing der Comstor Central Region.

Mit Matthias Stuhlmacher wurde ein ausgewiesener Fachmann gefunden, der sowohl die fachlichen als auch die distributionsseitigen Dreh- und Angelpunkte solch komplexer Projekte kennt. Stuhlmacher kommt von der Value Add Distribution der Nuvias, wo er aufgrund jahrelanger Tätigkeit seine einschlägigen Erfahrungen im Security-Umfeld vertiefte, namentlich aus seiner deutschlandweiten Verantwortung für WatchGuard Technologies.

Zuvor als Key Account Manager der Telekom erfolgreich, hat sich der Hanseat gerade im SMB-Endkunden-Umfeld bestens bewährt: „Ziel des Business Developments bei Comstor ist letztlich immer die Profilierung der Partner-Expertise zu einem florierenden Geschäfts- und Kompetenzfeld“, erklärt der neue Mann. „Gerade Security ist eines der sensibelsten Segmente mit einem gigantischem Service- und Geschäftspotential. Ich freue mich auf eine große Aufgabe. CSI hat‘s in sich!“

Hintergrund
Im Fokus der »Comstor Security Initiative CSI« stehen sowohl Systemhäuser mit ausgewiesener Security-Expertise und wachsender Anfrage als auch Reseller, die eigene Ressourcen erst schaffen oder diese in der Praxis und im eigenen laufenden Tagesgeschäft organisch aufbauen wollen: zusammen mithilfe der Comstor Business und Service-Experten. Mit dem neuen Mann an Bord investiert Comstor erneut personell in ihr sprichwörtlich kreatives Business Development.

Erklärter Anspruch ist die erfolgreiche Platzierung marktführender Cisco Lösungskonzepte, im Fokus stehen Partner-Enablement im Rückgriff auf externe Comstor- und Westcon-Comstor Experten, ob im eigenen Branding oder als White Label Support. Mit Matthias Stuhlmacher wurde ein Channel-affiner Security-Profi gewonnen, der als dedizierter Ansprechpartner die gemeinsamen Projekte steuert. Denn vorrangiges Ziel ist es, die Endkunden hochrangig zu bedienen und aus der eigenen Cisco Lösungskompetenz Kundenbindung aus berechtigtem Vertrauen zu schaffen. Die Belohnung sind höhere Margen und Neugeschäft.

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